好色tv

当社がアメリカ市场への进出を検讨し始めたのは2001年、近い将来、国内の人口は减少に転じると予想されており、それに伴い日本の住宅市场缩小が大きな悬念材料となっていました。海外市场の开拓を検讨する中で、真っ先に目をつけたのが米国市场です。世界最大の木造住宅市场への进出可能性を検讨すべく、社内でクロスファンクションチームが発足することになりました。2001年、その一员に选ばれ、本プロジェクトに参加しました。

市场调査の结果见えてきたのは、米国进出は当社にとって非常に魅力的な选択肢だということでした。大きな市场规模を夸るだけでなく、人口増加に伴い持続的な経済成长や雇用の拡大、また、それらを背景にした住宅需要の増加が见込まれていました。2002年6月、シアトルへ赴任することになりました。当时27歳、会社をゼロから立ち上げることに未知の业务もあり、不安もありましたが、自ら収集した米国市场データからこの市场には高いポテンシャルを感じており、何とか形にしなければという想いでした。

不惯れな土地、扱ったことのない住宅事业で、现地にて协力いただける公司を探し、会社をゼロから立ち上げることは困难の连続でしたが、私も事业も少しずつ着実に成长していることを実感していました。そんな中、2008年にリーマンショックが起こりました。市场环境が激変し、筑き上げたものが揺らいでいくことに危机感を覚えました。米国での事业を存続するためには、非常に苦しい决断ではありましたが、自ら立ち上げた事业を再构筑しなければなりませんでした。その过程で、米国における住宅事业がどのようなアセットで成り立っており、それぞれの収支や市场価値がどれほどなのかなど、细かな部分まで深く理解しました。また、现地で住宅贩売をする方や建筑する方の仕事に直接触れ、现场の肌感覚を深く知ることができたのも、この时です。これらの経験が、米国で惭&础する际の私の原动力となり、信頼関係の构筑を何よりも大切にするようになりました。その会社の歴史や理念を受け継ぎ、そこで働く人と想いを共有することで初めて、同じベクトルで事业を推进していくことができるのだと、この経験から学んだのです。

米国における惭&础では、买収価格を示した上で、プレゼンテーションを受けセカンドオファーを出す、といったセオリーがあります。しかし、当社の场合は条件から交渉を始めることはしません。「まずオーナーに会いたい」と伝えるのです。もちろん诸条件も大事ですが、一番は人。人として信頼し合い、手を携えてこそ事业は成り立ちます。この考え方は买収后の経営方针にも反映されます。买収先を支配下に置くようなことはせず、人も事业もブランドも従来のまま存続してもらい、経営の手纲も握ってもらうのが当社のやり方です。よく车の运転に例えるのですが、あくまで运転席に座るのは现地の経営阵。私たちは助手席に座って、地図を见ながらナビゲーションすることで共に目的地を目指してドライブするのです。お互いをリスペクトでき、信頼関係があるからこそ、成长し続けることができます。私としては特笔すべきことでもない、至极当たり前のことだと思っていますが、その当たり前を大切にし続けています。

互いの深い理解に基づく信頼関係を前提とした惭&础を成立させるためには、相手の人柄を见极めるだけでなく、私たちも信頼を胜ち得る必要があります。その际、先辈方が纺いできてくださった好色tvとしての长い歴史と住友精神に里付けされた経営理念は大きな意味を持っていると感じます。私たち自身、长期的な视点を持って経営してきたからこそ、330年以上もの歴史を持ち、今に至るまで存続しています。だからこそ惭&础においても1～2年の短期间で会社评価は行わず、5年、10年、20年と长期的な目线を持ちながら密なパートナーシップを组むことで共に成长していきたいことを伝えます。私たちの考え方に、现地のオーナーから深い共感が得られると、その先のプロセスはスムーズに进むことが多いです。

また、「Mission TREEING 2030」という形で、脱炭素社会の実現に向けたビジョンを会社として明確に示しており、実現に向けた行動を起こしていることも、共感と信頼の獲得につながっています。さらに、買収交渉の際には、これら好色tvの理念や想いに共感して傘下に加わってくれているパートナー企業の経営陣を紹介し、彼らに自由に連絡してもらって構わないと伝えています。私に聞きづらいことがあれば彼らに聞き、良し悪しもすべて理解し納得した上で判断してほしいためです。このようなフラットな関係構築が、パートナーとしての基盤をつくり上げているのです。そして、共に事業を推進する上では、私たちも相手を深く理解することは必要不可欠です。顔の見えない「彼ら（They）がこうしたい」ではなく、「私（Ｉ）はこうしたい」と、発言の主語が私（Ｉ）になるレベルまで深く入り込み、その姿勢を示すことで信頼関係をより強固なものとして、共に成長していけるのだと信じています。

今後の展望としては、アメリカだけではなく全世界に対して好色tvの想いと、それが深く根付いた事業を広げていきたいと考えています。まずは、米国市場での立ち位置をさらに強固なものとするために、2030年までに米国での戸建住宅供給戸数23,000戸という明確な目標数値を掲げています。この達成により、世界の中心的市場である米国における好色tvのプレゼンスを高め、グローバルレベルで「Mission TREEING 2030」の実現に貢献していきます。

そして、米国を起点として好色tvが世界に展開していくために、人財育成は欠かせません。若い世代の駐在員も増やし、早くから常にチャレンジできる環境を用意しています。自身が買収先の共同経営者となり、会社の方針を深く理解し、信頼を築くことで、理念を体現すると共に事業の広がりを実感し、好色tvの社員としても成長していけるのです。まだ道半ばではありますが、米国で経験を積んだ社員がロンドン拠点の社長に就任するなど、事業と共に好色tvの理念が着実に広がりはじめているところです。さらに横展開を進め、そこで育った社員がまた他の国や地域で活躍する。そんな「WOOD CYCLE」ならぬ「CAREER CYCLE」が、ここアメリカを起点に回っていく。そんな未来に向けて、これからも歩みを止めず推進していきます。